1、 制定區(qū)域渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃，尋找潛在合作伙伴，建設(shè)中央空調(diào)專業(yè)店。
2、 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3、 渠道的提升建設(shè)，渠道的管理和渠道間關(guān)系的維護(hù)。
4、 管理經(jīng)銷商，規(guī)范市場(chǎng)（亂價(jià)、搶單、搭貨等）。
5、培訓(xùn)經(jīng)銷商銷售、產(chǎn)品知識(shí)，提升經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)管理能力。
6、 對(duì)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。
7、 制定市場(chǎng)銷售推廣計(jì)劃及方案。
8、跟進(jìn)經(jīng)銷商的項(xiàng)目銷售，促成項(xiàng)目簽單。
9、管理經(jīng)銷商的安裝規(guī)范和售后服務(wù)
10、 把公司產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有的及潛在的顧客和合作單位。
11、 運(yùn)用各種推銷技術(shù)，推銷產(chǎn)品，完成個(gè)人銷售目標(biāo)。
12、 及時(shí)和有效地對(duì)自己所聯(lián)系的項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤，隨時(shí)了解工程的進(jìn)展情況和各方面信息。
13、向銷售部渠道經(jīng)理報(bào)告銷售活動(dòng)情況，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和收集市場(chǎng)情報(bào)。
14、促進(jìn)經(jīng)銷商與異業(yè)聯(lián)盟的合作，比如裝飾公司。
15、定期按照協(xié)議進(jìn)行收款。